CLT ou PJ: por que não dá para comparar o bruto
Uma proposta PJ de R$ 12 mil parece imbatível ao lado de um salário CLT de R$ 8 mil, mas a comparação justa é entre o que sobra líquido de cada lado. O CLT carrega 13º, férias + 1/3 e FGTS (8% ao mês) e ainda tem seguro-desemprego e estabilidade. O PJ recebe mais "na veia", mas paga o próprio imposto e INSS e abre mão de tudo isso. Na prática, a proposta PJ costuma precisar ser 20% a 40% maior que o salário CLT só para empatar.
A reforma do IR 2026 entra na conta
Com a isenção de Imposto de Renda até R$ 5.000 (e parcial até R$ 7.350), o líquido do CLT subiu. Resultado: para salários até essa faixa, a proposta PJ precisa render ainda mais para compensar. A vantagem do PJ cresce mesmo para salários mais altos, onde o CLT paga até 27,5% de IR.
O que o PJ banca sozinho
Antes de aceitar, lembre que do faturamento PJ saem custos que no CLT eram do empregador:
- Imposto (DAS do Simples) e contador todo mês.
- INSS sobre o pró-labore: sua aposentadoria depende disso.
- Reserva para 13º e férias: ninguém paga por você (guarde ~1/6 do faturamento).
- Períodos sem contrato: não há FGTS nem seguro-desemprego como rede.
Além do dinheiro
Líquido não é tudo. O CLT traz previsibilidade e proteções: estabilidade relativa, FGTS, seguro-desemprego, INSS pago em parte pela empresa, licenças e, muitas vezes, plano de saúde e benefícios. O PJ oferece flexibilidade, possibilidade de atender vários clientes e abater despesas, mas assume todo o risco: meses fracos, férias e doença sem remuneração garantida, e a própria aposentadoria por conta. Avalie o seu momento de vida e a sua tolerância a risco, não só o número do mês.
Como negociar uma proposta PJ
Se a oferta é "trocar" CLT por PJ, peça um valor que cubra a diferença (em geral 20% a 40% acima do salário CLT) e lembre de descontar o contador e o imposto do seu cálculo. Negocie também quem arca com custos e equipamentos e deixe claro que você atenderá outros clientes (isso reduz o risco de a relação ser vista como emprego disfarçado).
Exemplo prático
CLT de R$ 8.000 (sem dependentes) vale ~R$ 7.205/mês (líquido + 13º + férias), mais ~R$ 640 de FGTS. Uma proposta PJ de R$ 12.000 em serviços (ME no Simples) deixa ~R$ 10.802 líquidos. Aqui o PJ vence com folga. Já um PJ de R$ 8.000 contra esse mesmo CLT renderia menos que o salário.
📖 Leia no blog: CLT vs MEI: a comparação de custos
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